Toponderhandelaars - Maarten van Rossum en Tim Masselink

De praktijk achter de theorie Onderhandelen doen we dag in dag uit, en toch zijn er maar weinig mensen die zich er echt in bekwamen. Dit boek, met een voorwoord van Harvard professor Robert C. Bordone, leert je hoe je uit iedere onderhandeling meerwaarde kunt halen. En dat terwijl je de relatie verbetert met diegene met wie je onderhandelt. Methodisch onderhandelen noemen we dat. Dit boek doet meer dan alleen een nieuwe theorie neerzetten. Veel mensen bekwamen zich weliswaar in de theoretisch 'juiste' manier van onderhandelen, maar in de praktijk maken zij toch vaak andere keuzes. Toponderhandelaars voorziet in de behoefte aan concrete adviezen van ervaren onderhandelaars en hun inzichten in hoe beroemde onderhandelingen zijn verlopen. Vaak gaat in de onderhandeling de aandacht achteraf alleen uit naar de resultaten van de onderhandelingen. Lessen over het onderhandelingsproces gaan vaak verloren. In dit boek wordt juist aandacht gegeven aan het proces. We krijgen inzicht in de rijke praktijk achter de theorie. Je leert praktische lessen over onderhandelen uit de ervaringen van Nederlandse toponderhandelaars. We hebben hen gevraagd naar hun verhalen, hun toptips, hoe zij in de praktijk onderhandelen en waar zij tijdens onderhandelingen het meest op letten. Aan het woord komen onder andere minister-president Mark Rutte, President directeur Shell Marjan van Loon, Ed Kronenburg (ambassadeur in Peking), Elske Doets (zakenvrouw van het jaar 2017), Stientje van Veldhoven (Staatssecretaris I&W), Executive Director van de Wereldbank Frank Heemskerk, en Edith Schippers, minister van VWS in Rutte II.

Toponderhandelaars

Toponderhandelaars 1e druk is een boek van Maarten van Rossum uitgegeven bij Uitgeverij Thema. ISBN 9789462721456 <br /><br />De praktijk achter de theorie<br /><br />Onderhandelen doen we dag in dag uit, en toch zijn er maar weinig mensen die zich er echt in bekwamen. Dit boek, met een voorwoord van Harvard professor Robert C. Bordone, leert je hoe je uit iedere onderhandeling meerwaarde kunt halen. En dat terwijl je de relatie verbetert met diegene met wie je onderhandelt. Methodisch onderhandelen noemen we dat.<br /><br />Dit boek doet meer dan alleen een nieuwe theorie neerzetten. Veel mensen bekwamen zich weliswaar in de theoretisch 'juiste' manier van onderhandelen, maar in de praktijk maken zij toch vaak andere keuzes. Toponderhandelaars voorziet in de behoefte aan concrete adviezen van ervaren onderhandelaars en hun inzichten in hoe beroemde onderhandelingen zijn verlopen. Vaak gaat in de onderhandeling de aandacht achteraf alleen uit naar de resultaten van de onderhandelingen. Lessen over het onderhandelingsproces gaan vaak verloren. In dit boek wordt juist aandacht gegeven aan het proces.<br /><br />We krijgen inzicht in de rijke praktijk achter de theorie. Je leert praktische lessen over onderhandelen uit de ervaringen van Nederlandse toponderhandelaars. We hebben hen gevraagd naar hun verhalen, hun toptips, hoe zij in de praktijk onderhandelen en waar zij tijdens onderhandelingen het meest op letten.<br /><br />Aan het woord komen onder andere minister-president Mark Rutte, President directeur Shell Marjan van Loon, Ed Kronenburg (ambassadeur in Peking), Elske Doets (zakenvrouw van het jaar 2017), Stientje van Veldhoven (Staatssecretaris I&W), Executive Director van de Wereldbank Frank Heemskerk, en Edith Schippers, minister van VWS in Rutte II.<br />

Beschrijving gevonden op Bol.com

Toponderhandelaars - Maarten van Rossum en Tim Masselink

Onderhandelen doen we dag in dag uit, en toch zijn er maar weinig mensen die zich er echt in bekwamen. Dit boek, met een voorwoord van Harvard-professor Robert C. Bordone, leert je hoe je uit elke onderhandeling meerwaarde kunt halen. En dat terwijl je de relatie verbetert met diegene met wie je onderhandelt. Veel mensen zijn getraind op de theoretisch ‘juiste’ manier van onderhandelen, maar in de praktijk zie je vaak dat ze keuzes maken die helemaal verkeerd uitpakken. Irrationele keuzes. Toponderhandelaars voorziet in de behoefte aan concrete adviezen van ervaren onderhandelaars om dat te voorkomen. Ook geeft het boek inzicht in hoe beroemde onderhandelingen zijn verlopen. Vaak gaat bij de onderhandelingen de aandacht achteraf namelijk alleen uit naar de resultaten ervan. Lessen over het onderhandelingsproces gaan vaak verloren. In dit boek krijg je inzicht in de rijke praktijk achter de theorie van Harvard. Je leest de verhalen van Nederlandse toponderhandelaars over hun ervaringen met onderhandelen, je ontdekt waar zij het meest op letten tijdens een onderhandeling, en krijgt een aantal gouden tips. Op basis van hun verhalen hebben we het kader van methodisch onderhandelen ontwikkeld, dat ervoor zorgt dat je nooit meer in je oude valkuilen stapt.Aan het woord komen onder anderen minister-president Mark Rutte, president-directeur Marjan van Loon van Shell, Neelie Kroes (Uber/Salesforce), Ed Kronenburg (ambassadeur in Peking), Elske Doets (zakenvrouw van het jaar 2017), Stientje van Veldhoven (staatssecretaris I&W), Wereldbank-directeur Frank Heemskerk en Edith Schippers, oud-minister van VWS.De auteurs stellen alle opbrengsten van dit boek beschikbaar aan het De Witt Institute for Advanced Negotiations in Den Haag. De experts van De Witt helpen belangeloos individuen, startups en ngo’s om meer waarde uit hun onderhandelingen te halen.

Beschrijving gevonden op Wehkamp

Toponderhandelaars. de praktijk achter de theorie, Van Rossum, Maarten, Hardcover

Beschrijving gevonden op Proxis.com