De commerciële revolutie - Wessel Berkman
Available at:
De Commerciële Revolutie is al begonnen! Wessel Berkman legt in zijn nieuwe boek uit wat die revolutie inhoudt, hoe die ingrijpt op je (commerciële) processen en waar je moet beginnen om eraan mee te doen. Je hebt vast al gemerkt dat technologie het gedrag van klanten totaal veranderd heeft. Het verschil maken en onderscheidend zijn belangrijker zijn dan ooit tevoren. Een nieuw commercieel paradigma is nodig om te overleven: je moet nu snel handelen, anders is je bedrijf ten dode opgeschreven. Als je je afvraagt wat de impact van dit alles op jouw organisatie is en hoe je die concreet moet inrichten om toekomstbestendig te zijn, dan is dit boek voor jou. De fundamenten onder de Commerciële Revolutie zijn: Social Selling: data gebruiken om je potentiële en huidige klanten beter te leren kennen en ze echt te verrassen op hun latente behoeften. Salesart-Experience: klantdroom-denken: samen met de klant en zijn team bouwen aan de realisatie van hun organisatie en hun persoonlijke dromen. Fan4Fan Excellence: van je klant een verkoper maken die jaarlijks twee nieuwe klanten meeneemt. Als je dit boek hebt gelezen, kun je niet meer ontkennen dat je weet wat je moet doen om je organisatie significant te laten groeien. Join the revolution!
De commerciële revolutie
De commerciële revolutie 1e druk is een boek van Wessel Berkman uitgegeven bij Business Contact. ISBN 9789047010043 <br /><br />Om krimp te voorkomen of een paar procent te kunnen groeien hebben organisaties de afgelopen jaren van alles gedaan om nog efficiënter te werken. crm, training, Challenger Sale… Maar het model is nog steeds gericht op het<br />winnen van deals en het binnenhalen van orders, dus op product push. Met het huidige op sales gerichte proces blijft groei een lineair model – om meer omzet te maken moet je meer capaciteit inzetten. Van organische groei is geen<br />sprake, laat staan van exponentiële groei. Maar met de opmars van digitalisering verandert ook het gedrag van de klant fundamenteel. Dankzij internet weet de klant al vóór het eerste contact alles over je product en je organisatie. Het hele verkoopproces moet anders!<br />caas, Commerce As A Service oftewel sales in dienst van de klant, dát is de commerciële revolutie en die gaat de komende jaren hard toeslaan. caas belooft exponentiële groei door Social Selling (daardoor minder onderweg), Sales Art Experience (verkooptraject verrijkt de klant) en Fan 4 Fan Excellence (klanten brengen nieuwe klanten mee). Organisaties die niet meedoen aan deze revolutie zullen het moeilijk krijgen de klant nog voor zich te winnen.<br />Wessel Berkman legt in dit bijzondere boek overtuigend uit hoe je ervoor zorgt dat ook jouw organisatie op commercieel vlak klaar is voor de eenentwintigste eeuw. Door het verkoopproces op een heel andere manier vorm te geven kun je de klant veel meer waarde bieden. Join the revolution!
Beschrijving gevonden op Bol.com
De commerciële revolutie - Wessel Berkman
De Commerciële Revolutie is al begonnen! Wessel Berkman laat in dit boek zien wat die revolutie inhoudt, hoe die ingrijpt op je (commerciële) processen en waar je moet beginnen om eraan mee te doen. Je hebt vast al gemerkt dat technologie het gedrag van klanten totaal veranderd heeft. Het verschil maken en onderscheidend zijn belangrijker zijn dan ooit tevoren. Een nieuw commercieel paradigma is nodig om te overleven: je moet nu snel handelen, anders is je bedrijf ten dode opgeschreven.Als je je afvraagt wat de impact van dit alles op jouw organisatie is en hoe je die concreet moet inrichten om toekomstbestendig te zijn, dan is dit boek voor jou. De fundamenten onder de Commerciële Revolutie zijn: Social Selling: data gebruiken om je potentiële en huidige klanten beter te leren kennen en ze echt te verrassen op hun latente behoeften.Salesart-Experience: klantdroom-denken: samen met de klant en zijn team bouwen aan de realisatie van hun organisatie en hun persoonlijke dromen.Fan4Fan Excellence: van je klant een verkoper maken die jaarlijks twee nieuwe klanten meeneemt.Als je dit boek hebt gelezen, kun je niet meer ontkennen dat je weet wat je moet doen om je organisatie significant te laten groeien. Join the revolution!
Beschrijving gevonden op Wehkamp
De commerciële revolutie
De Commerciële Revolutie is al begonnen! Wessel Berkman laat in dit boek zien wat die revolutie inhoudt, hoe die ingrijpt op je (commerciële) processen en waar je moet beginnen om eraan mee te doen. Je hebt vast al gemerkt dat technologie het gedrag van klanten totaal veranderd heeft. Het verschil maken en onderscheidend zijn belangrijker zijn dan ooit tevoren. Een nieuw commercieel paradigma is nodig om te overleven: je moet nu snel handelen, anders is je bedrijf ten dode opgeschreven. Als je je afvraagt wat de impact van dit alles op jouw organisatie is en hoe je die concreet moet inrichten om toekomstbestendig te zijn, dan is dit boek voor jou. De fundamenten onder de Commerciële Revolutie zijn: Social Selling: data gebruiken om je potentiële en huidige klanten beter te leren kennen en ze echt te verrassen op hun latente behoeften. Salesart-Experience: klantdroom-denken: samen met de klant en zijn team bouwen aan de realisatie van hun organisatie en hun persoonlijke dromen. Fan4Fan Excellence: van je klant een verkoper maken die jaarlijks twee nieuwe klanten meeneemt. Als je dit boek hebt gelezen, kun je niet meer ontkennen dat je weet wat je moet doen om je organisatie significant te laten groeien. Join the revolution!
