Alles is Onderhandelen - Geurt Jan de Heus

Je onderhandelt elke dag, of het nou met zakenpartners, collega's, thuis of elders in de samenleving is. De uitdaging is niet om zo veel mogelijk te winnen ten koste van de ander maar om samen te zoeken naar mogelijkheden die voor beide partijen het meeste opleveren. Het uitgangspunt van dit boek is dat het zowel mogelijk als noodzakelijk is om samen waarde te creëren, de consequenties redelijk te verdelen en tegelijkertijd de relatie te versterken. Nu de populariteit van 'zoveel mogelijk willen winnen' lijkt toe te nemen, is dit een verfrissend alternatief. Alles is Onderhandelen gaat verder dan het maken van zakelijke deals. Het gaat juist ook over het managen van besluitvormingsprocessen, samen problemen oplossen, leidinggeven en samenwerken, partnerships creëren, en omgaan met spelletjes die mensen spelen. Het boek beschrijft zeven principes die je helpen om te gaan met onderhandelingen in complexe en onzekere situaties. Deze principes vormen een handzaam kader voor jouw verdere leerproces en ontwikkeling als onderhandelaar. In de praktijk helpt dit jou: * Je bewustzijn van dagelijkse onderhandelingen te vergroten * Je voor te bereiden op zowel simpele als meer complexe onderhandelingssituaties * Met meer veerkracht om te gaan met toenemende complexiteit * Constructieve dialogen aan te gaan * Je persoonlijke uitdagingen in spannende situaties te herkennen * Je vaardigheden en grondhouding te ontwikkelen Dit boek helpt je om complexiteit en onzekerheid met een koel hoofd, een warm hart en wendbaar tegemoet te treden.

Alles is onderhandelen. de kunst van het onderhandelen in zeven principes, Geurt Jan de Heus, Paperback

Beschrijving gevonden op Proxis.com

Alles is onderhandelen

Alles is onderhandelen 1e druk is een boek van Geurt Jan de Heus uitgegeven bij BIS Publishers. ISBN 9789063694494 <br /><br />Onderhandelen doe je dagelijks. Alleen heb je het vaak niet in de gaten en/of ben je er zelf niet bewust van. Dagelijks ben je thuis en in je werkomgeving bezig met samenwerken, problemen oplossen of omgaan met meningsverschillen of zelfs conflicten.<br /><br />De Europese Denktank heeft in haar trendanalyse voor 2020 onderhandelen als een van de belangrijkste competenties genoemd. In de werkomgeving is er namelijk veel aan het veranderen. Bedrijven worden minder hiërarchisch en er zal meer samengewerkt worden, zowel binnen organisaties als daarbuiten. Juist in die context is het van belang om goed te kunnen onderhandelen wat betreft verwachtingen, beelden, besluitvormingsprocessen en het verdelen van de lusten en de lasten op korte en lange termijn. Bij deze toenemende behoefte aan onderhandelingsinzichten reikt dit boek de juiste handvaten daarvoor aan.<br /><br />Dit boek past zeven fundamentele principes toe zodat je de reis van het onderhandelen eigen kunt maken. Het boek bouwt voort op de grondleggende theorie van Getting to Yes. Het geeft inzicht in je persoonlijke valkuilen en laat je bewuster en wendbaarder omgaan met de toenemende complexiteit van een onderhandeling. Dit boek geeft antwoord op de meest gestelde vragen uit de trainings- en coachingspraktijk van de auteur in de laatste 20 jaar.

Beschrijving gevonden op Bol.com

Alles is onderhandelen - Geurt Jan de Heus

Je onderhandelt elke dag, of het nou met zakenpartners, collega's, thuis of elders in de samenleving is. De uitdaging is niet om zo veel mogelijk te winnen ten koste van de ander maar om samen te zoeken naar mogelijkheden die voor beide partijen het meeste opleveren. Het uitgangspunt van dit boek is dat het zowel mogelijk als noodzakelijk is om samen waarde te creëren, de consequenties redelijk te verdelen en tegelijkertijd de relatie te versterken. Nu de populariteit van 'zoveel mogelijk willen winnen' lijkt toe te nemen, is dit een verfrissend alternatief.Alles is Onderhandelen gaat verder dan het maken van zakelijke deals. Het gaat juist ook over het managen van besluitvormingsprocessen, samen problemen oplossen, leidinggeven en samenwerken, partnerships creëren, en omgaan met spelletjes die mensen spelen. Het boek beschrijft zeven principes die je helpen om te gaan met onderhandelingen in complexe en onzekere situaties. Deze principes vormen een handzaam kader voor jouw verdere leerproces en ontwikkeling als onderhandelaar.In de praktijk helpt dit jou:* Je bewustzijn van dagelijkse onderhandelingen te vergroten* Je voor te bereiden op zowel simpele als meer complexe onderhandelingssituaties* Met meer veerkracht om te gaan met toenemende complexiteit* Constructieve dialogen aan te gaan* Je persoonlijke uitdagingen in spannende situaties te herkennen* Je vaardigheden en grondhouding te ontwikkelenDit boek helpt je om complexiteit en onzekerheid met een koel hoofd, een warm hart en wendbaar tegemoet te treden.

Beschrijving gevonden op Wehkamp