Onderhandelen met lastige mensen. een strategie om in vijf stappen een doorbraak te forceren, William Ury, Paperback
Available at:
Onderhandelen met lastige mensen. een strategie om in vijf stappen een doorbraak te forceren, William Ury, Paperback
Onderhandelen met lastige mensen
Dit boek bevat een strategie om in vijf stappen een doorbraak te forceren bij onderhandelingen.<br /><br />Iedereen heeft wel eens lastige onderhandelingen met een knorrige baas, een geirriteerde echtgenote, een onvermurwbare verkoper, een gewiekste afnemer of een onmogelijke puber. Zelfs de aardigste en redelijkste mensen kunnen onder spanning veranderen in boosaardige, onhandelbare opponenten. Onderhandelingen lopen maar al te vaak vast of mislukken en kosten dan vreselijk veel tijd, bezorgen ons slapeloze nachten en zelfs maagzweren. In zulke omstandigheden schieten de gebruikelijke onderhandelingsvaardigheden te kort. <br /><br />Hoe ga je om met iemand die niet wil luisteren? Iemand die tegen je zegt: 'Zo en niet anders!'? Wat doe je met iemand die je voortdurend in de rede valt? Iemand die met een woedeuitbarsting zijn zin probeert door te drukken? Die je met een schuldgevoel probeert op te zadelen? Die je beticht van onbetrouwbaarheid en incompetentie? Of die met allerlei vreselijke gevolgen dreigt als u niet akkoord gaat?<br /><br />Dit boek geeft antwoord op bovenstaande vragen en helpt u om vanuit een lastige onderhandeling een win-win-situatie te creëren. <br /><br />William L. Ury staat internationaal bekend als specialist in onderhandelingen en is associate director van het Programme on Negotiation at Harvard Law School.
Beschrijving gevonden op Bol.com
Onderhandelen met lastige mensen. een strategie om in vijf stappen een doorbraak te forceren, William Ury, Paperback
Beschrijving gevonden op Proxis.com
Onderhandelen met lastige mensen
In 'Onderhandelen met lastige mensen' biedt William Ury een strategie om in vijf stappen een doorbraak te forceren. Iedereen kan meepraten over lastige onderhandelingen met een geïrriteerde echtgenote, een knorrige baas, een onvermurwbare verkoper, een gewiekste afnemer of een onmogelijke tiener. Zelfs de aardigste en redelijkste mensen kunnen onder spanning veranderen in boosaardige, onhandelbare opponenten. Onderhandelingen lopen maar al te vaak vast of mislukken en kosten dan vreselijk veel tijd, bezorgen ons slapeloze nachten en zelfs maagzweren. In zulke omstandigheden schieten de gebruikelijke onderhandelingsvaardigheden te kort. Hoe ga je met iemand om die niet wil luisteren? Iemand die met een woedeuitbarsting zijn zin probeert door te drukken? Iemand die tegen je zegt: 'Zo en niet anders!' Wat doe je met iemand die je voortdurend in de rede valt? Die je beticht van onbetrouwbaarheid en incompetentie? Die je met een schuldgevoel probeert op te zadelen? Of die met allerlei vreselijke gevolgen dreigt als u niet akkoord gaat? William L. Ury staat internationaal bekend als specialist in onderhandelingen en is associate director van het Programme on Negotiation at Harvard Law School.
